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如何看透商家的促销手段?

  • Created: Mon, 04 Jun 2018

       汽车促销是增加销售的主要手段,商家促销都有哪些呢?

        汽车促销是汽车销售商向消费者传递其销售汽车的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的,随着我国科技经济的快递发展,汽车的消费也越来越高涨,汽车促销活动也就越来频繁上演,从厂家到商家促销声几乎从年初此起彼伏直到年末,从相对厂家来说,商家的价格往往更贴近市场反应更迅速,这也是出现了厂家宣布正式降价后的新价格,经销商早在三四月甚至是半年前就开始执行了,所以商家的促销对消费者来说比厂家促销更有看透,不过,并非所有促销价格都是“货真价实”的,有时候商家会采用一些常用的促销手段来吸引眼球,如下:

       1降价促销

        降价是汽车促销的最主要方法,目前中国汽车消费主体发生了很大变化,轿车需求增长的主要动力来自于私人购车,与公家购车对价格不敏感相反,私人购车的特点是对价格反应敏感。价格是现在影响其购买汽车的最主要因素,并且被调查者表示,只要汽车生产厂家降价,就会马上形成一个购买高潮。

但是厂家都在忌讳降价这两个字,于是就采用折扣,回扣的方式。折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价,如何让消费者顺心顺气的接受,各商家还是下了一定的功夫。

      2赠送冲销

      对于经销商来说在面对客户的时候在价格上也会有一个底线,但是无论经销商是不是愿意在车价上让步,赠送车内装潢是没有任何问题的,但是赠送的装潢的价格就会报高,市场同类价格只有其一半。

      3庆典促销

      有些规模大的经销商会通过在部分节日前后举行大型庆典活动来进行促销。

      4团购促销

      团购在最近几年的车市中较为火爆,不仅可以为商家带来销量,也可以为购车者带来价格优惠,不过团购在车市场上火了一年多后,就销声匿迹了,原因是汽车厂家对价格比较敏感,车价低,规模大的团购会扰乱产品市场。

       5处理促销

       库存车,特殊渠道车,样车或试驾车,事故车

       综上述,促销是平常事,但消费者在买车时不能盲目追求价格低,防止买到问题车。


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